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陈卿接过何冲递过来的资料，仔细看了一遍，并且逐一行了分析和评判，何冲听得连连，接来两人便说到了电城目前装修的况。

陈卿的一番言论令何冲茅顿开，他心中暗叹：原来生意还可以这样啊！

陈卿看着何冲颇为自信说：“所以，老何啊，我们完全可以这么搞嘛，比如，顾客在咱们电城购买了一台BB机，我们可以给顾客一张凭证让他去寻呼台办理网，假设网费是100元，一年的寻呼费是180元，每个月15元，顾客钱办理网并且留凭证的副券给寻呼台，接着顾客便可以拿着寻呼台开的收据和凭证的主券回到咱们电城来领取一半儿的网费，也就是50元，如此一来，顾客得到的实惠不小，就算是咱们电城搞得一项促销活动了。与此同时，我们还可以跟寻呼台签署合作协议，比如，一个月之，我们如果帮他们网十个用，回扣我们30元，二十个用，回扣50，三十个用，回扣70元。”

陈卿突然打断：“老何啊，你的思路不错，是应该跟京城的寻呼台行合作，但我觉得合作的方式似乎应该变一变。”

一个多月前，何冲照陈卿的指示来到京城，首先注册成立了一家贸易公司，接着在为电城选址的过程中又接了不少京城招商门的工作人员，最终选定了一栋政府招商门所有的三层大楼。

何冲问：“怎么变？”

陈卿笑眯眯地继续：“当然了，刚才所有的价钱都是我胡编造的，但是路呢，就是这个路，老何啊，你完全可以照这个思路跟寻呼台去谈嘛，至于谈成什么价钱，就要看你的实力了，搞不好，我们还能在回扣上赚上一笔呢，而且，这样一来，就不是我们求着寻呼台要优惠了，大家平等合作，你谈起来也有话语权不是！”

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陈卿睛一亮，脱：“当然得啊，怎么，老何，难你已经有门路了？”

陈卿莞尔一笑，答：“我听说这两年寻呼台了扩大用量，如果一个企业十人二十人统一网，那么如果原本的网费是100元，其实大概可以回扣给企业50到80元不等，寻呼台赚得其实是这十几二十个用每个月15到20元寻呼费。”

“不错，不止是有门路，我还打算把BB机作为咱们电城的主打商品呢，所以这次来京，见你是其一，其二就是我准备去沟通一京城的寻呼台，看看能不能行合作，比如从咱们电城介绍过去的客，是不是网费可以优惠等等，可以作为咱们电城一个促销活动嘛！”

“小卿儿，，哥哥我算是服了你了，来来来，你再看看这些，这是我这段时间谈来的电厂家的初步合作协议，你看看还有什么需要补充的。”