第467章 重来(2/2)

有些产品的销售确实需要一个很漫的过程推销，这就需要反复的行拜访，怎样才能保证反复的拜访而不会于形式呢，走观，应付敷衍，每一次拜访都能取得一个好的展，你需要努力收集客的一些信息资料，就比如对方

打工时一定要有一个好的心态才能告别打工生涯，既然在一家公司里边，那么就要把公司当成自己的公司来看待，要共同发展，如果纯粹抱着一打工者的心态跑业务，那么很难取得很好的业绩。以前工作了那么久，为什么会一事无成一无所有，就是因为缺乏主人翁的神。

以前自己在销售的时候，想不明白为什么会来的，总是站不稳脚跟？我在之前也一直认为原因不是在于自己的上，而是产品不行，制度不合理，竟品太，总之都会找很多的理由来。现在终于认识到了，其实不是产品不行，而是由于自己的心浮气躁，没沉心来认真的学习产品的专业知识，没能反省自己的沟通技巧。

在上班前两天，我在公司学习医疗械专业知识和相关行业常识，了解了企业文化和熟悉公司理制度。第三天便开始市场了，同老业务员阿诗跑医院拜访医生，连续同他跑了一个星期。

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我们业务员的这陪聊，不象小的那陪聊，东拉西扯胡说八一样能挣到小费。你必须懂得挑客兴趣的一个话题讲，你必须说客中听的话来讲，否则客会三言两语的就把你给打发掉了。我们就是要懂得设好一个圈，看似漫无目的，让客在不知不觉中往你设好的圈里边钻。

相比之，要创办一家工厂，难度肯定要大些。林硕贞就是创业成功的一个例。她在之前也是帮别人打工和自己当老板完全是两码事。不公司是大是小，总之自己是个老板。

我要取教训，引以为戒。我知想在医疗械这个行业里边站稳脚跟，绝非易事。要付多大的努力和心血，需要多么的意志力和忍耐力，我都有一个充分的思想准备。我会全力以赴，即使被这个行业给淘汰，那么我也无怨无悔。

就比如问对方贵姓，对方说姓啥，你要围绕着他的这个姓氏展开话题聊，引起对方的兴趣，换是你，你会怎样开展呢？就比如对方说到自己是哪里哪里的人，你能否在第一时间说他们那里的风土人、特产特、要知他们那里过哪些伟大的人啊之类的？这也只是为了免遭到拒绝近乎的一个开始罢了。为什么很多人都是在抱怨销售难，客难缠之类的，很容易就被客给拒绝了，容易被客敷衍打发掉了？其实这不是销售难，而是个人沟通平有限。客一般都是反那些只会讲到自己的产品多好多好，功利多，急于成的推销员。

在年我自己组建了办事、招聘员工、培训新的员工、还经常带着他们一起市场拜访客，向他们传授一些销售经验，现在又以学徒的份开始了自己一份新的工作。听了阿诗同医生们的谈判技巧和沟通容之后，我到自愧不如，我只不过会雕虫小技罢了，离一个真正合格的业务员还差得很远。

我在之前也一直都没有接过医疗械这一块，对医院各经常使用的仪设备就连它们的名称都叫不上，更不用说什么治疗原理啊、技术参数、置、还有使用注意事项等，自己的脑里几乎是一片空白。阿诗同医生聊天，他们刚开始的时候是东拉西扯，看似漫无目的，不知不觉总绕到了仪设备这个话题之上了，丝毫不会引起医生的反。

向客推销产品的时候，轻易被客拒绝，反复的被客拒绝，慢慢的也就没有了信心，上槽。结果是越越糟糕。其实光掌握专业知识和谈判技巧远远是不够的，还要有陪聊的能力。

他公司也有一年多的时间了，是四个业务员当中持时间最的一个，也是这里边最优秀的一个，尽到现在为止，还没有独立成功将一台大型设备医院。这也并不代表他的业务平不行，而是在这个行业当中注定一个普通的业务员在短时间是难以取得成功的。我向他学习了一个星期，他也认真的带了我一个星期，对他的沟通能力和工作态度都佩服。

专业知识和谈判技巧可以通过反复培训得以解决，而陪聊能力只能是靠自己在一些日常中的积累，靠自己悟，业务员的综合素质，从陪聊平上就最能得到一个现。