第483章 公司的生死存亡(2/2)

公司已正式任命我为销售的经理，我有责任全面负责公司销售的工作，包括制定营销方案。我把我之前辖区的所有医院都去行拜访了一遍，向那些医生护士们说了一些关于祝福的话语，为新年的拜访了一个简单的预约。

到了最后一周我都没有去，开始着手营销方案的事。我原来在许多不同的公司里边工作过，也有接过很多不同的营销模式，中国人很聪明，从这样百的销售方式中可见一般。我把我以前接过的一些营销模式都给整理了来，联系了公司里边所存在的一个实际况，取补短，开始详细去制定一新的方案来。

万一公司真的无法持去了，那就等于我这一年的努力全付诸东了。我手上有着许多在工作上还在等着我去理和解决的事。迫在眉睫的是要制定一个可行的、又是最有效的、详细的市场的一全新的营销方案。

受金风暴影响，市场经济也跟着变得萧条，大大小小的企业都面临一个共同问题，那就是资金短缺。林忙了一个过月，也没从银行那贷到任何一分钱。一场发自国华而街的金风暴，几乎是渗透到了中平市的每一个角落。

我在金方面的知识是很有限的，不知怎么会引起金风暴来，我只是在看到了金风暴带来的严重后果。

林在这段时间里一直都在忙资金的事，她每天都在同银行那边打。公司没有资金，就如同是一个人没有了血一样，本无法正常的去运转。现在公司的整个销售重任都压在了我的肩上，我的一举一动，都有可能关系到公司的生死存亡。

这也全都是靠我个人的毅力和耐磨来的。在经济如此不景气，公司境如此艰难的况，在一个月能取得到这样的业绩，这无疑是给全公司的人带来了希望和信心。

厂家生产来的东西都跟着销不去，大量的打工者面临失业，打工者都挣不到钱，想消费也消费不起。这让我到我很纳闷，全球的财富又没减少，生产能力又没降来，为什么经济会走向衰退呢。

我责无旁贷。我没有让公司失望，在各个医院都诉苦哭穷的时候，我还是成功的将5台监护仪成功的了医院去。

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不过，医院说暂时资金周转有些困难，所以只付了一半的货款，剩的一半等到个季度在给。监护仪的利本来就是微乎其微，等于是公司又要垫去十多万的资金了。中平市相继有几家医疗械公司倒闭了，也有几家是转让或是合并在了一起，竞争对手相对也变少了，对于硕贞公司来说，少一个竞争对手，那么就等于是多一份生存的希望。

甚至从业务员的手上抢走客资源之类的。这样也使公司业务员一直动大，整的业绩很难上去的一个主要原因。业务员动大，对于公司形象的损失也跟着变大。公司维修经理是从厂家那里派过来的驻工程师，他的工作重心肯定在自己厂系列产品的售后服务上，而其他厂家的设备要是现了问题，他往往是推三拖四的，他很少会主动去拓展新的维修业务，也很少同其他的工程师行探讨维修上面的一些事。

现在公司里边也就剩林、罗经理、阿、全哥全嫂、我、还有那两个刚招来的实习生，总共就是8人，已经走了一大半了。我刚公司没多久，却持了来，这让他们都觉得有些意外。

纯粹照搬那是肯定不行的，不同产品的市场特征也是不一样，面对的顾客群也是不一样的，市场运作方式那肯定也就不一样，我参照了许多其他医疗械公司的销售模式，在借鉴别人智慧结晶的基础上，硕贞公司新的市场营销方案终于也让我给制定来了。

我已经开始认识到，要想改变公司目前的这境，要想让公司在短时间快速发展，单靠那么一两个人是肯定不行的，我们必须尽快要去从新组建一个战斗力，目标一致的销售团队。只有公司在整业绩上来之后，那么公司才有可能盈利。在林的指导之，我开始制定了年的市场营销的一个新的方案。公司这么经不起市场考验，与以前的一个理制度是相当不合理的，不完善也是存在有这很大的关系。我要用我所有的智慧，来彻底的改变公司的境。

公司以前存在的最大漏也就是给销售经理固定的理工资，而业务员的业绩如何，与经理的收几乎是不挂钩的，这也就直接导致了经理不会太多的心思去指导和协助公司里边业务员行开发客。

是林资助她读完大学的，阿毕业后就来到林的公司上班了，跟林也是同妹。销售勤的阿萍觉公司不景气，已经辞职离开了，暂时还没招人来替。