第484章 金钱，是工作的第一动力(2/2)

要去熟悉这个行业只需要一个过程，大家也不要之过急，只要我们的工作思路正确，有条不紊的去开展，持不屑懈的去努力，待时机一成熟，那么自然会业绩，自然也会成功。

接来的工作重是对那几个新招来的业务员行岗前的一个培训。组建一个新的团队，岗前培训是至关重要的，能否让每一个员工都适应这份工作，能否让每一个员工都诚心的到这个团队中来，全看岗前培训有没有到位。俗话说磨刀不误砍柴工也是这个理。

关于培训，我不得不提到的就是传销、直销和保险行业，我认为这类公司的培训是最为最的。

这些说好听一就是行思想教育，说不好听一也就是行洗脑。我认为想成为一名优秀的业务员，有必要让自己接受洗脑，洗得越彻底，成功的概率就越大。

在硕贞公司，大家都有很好的一个发展前途，我们硕贞公司有着很多产品是全省的总代，中平市开以后，上就会在周边的几个市设办事，到时候办事经理肯定从你们这几个当中选，也就是说在两年以，你们谁都有机会升为经理，不是在每个公司都会有这机会的。对于一个刚来参加工作的应届生来说，你们的事业刚起步，非常幸运公司也是刚刚起步，个人的事业发展能与公司的发展步调一致，这是很难得的一个机会，这又是你们的第一份工作，我希望大家都能够好好的去把握。（我说这些的目的相信各位在读者也都很清楚）。

这些销售模式我们不好去评价，但这些培训机制确实是值得我们去借鉴。第一步是行业的前景分析，这可以让员工清楚的人士到自己在从事一项有前途的工作，接着是公司文化理念、经营理念的一个输，让每位员工有归属和安全，让新员工知这模式是可行的。

你们在平时要抱一朋友的态度去对他们拜访，让他们信任你，把你当是自己的朋友来看待，最主要的也就是一定要真诚，你们要记得真诚是最能打动人的，不要说人都没认识就开始去(v？v)想向他们推销自己的产品。

这方法是很不正确的，是导致遭受拒绝的一个主要原因。你们可以换位思考一，换是你们，有人在半路给你们推销产品你们会要么？再说在产品并不便宜的况，我们都会去拒绝的，再说买贵的东西也要货比三家吧。但是换是你们的朋友，那么我们的态度也就会不一样了，能当是朋友的那也是我们值得信任的，所以第一步要先从朋友开始。

新老搭，这样老业务员有工作经验，新业务员有工作激，整个团队既不会变得盲目，又不会没有活力。不到一周的时间，新老六名业务员就全招聘到位了。

销售这一行是非常辛苦，我相信小陈和小刘你们都是老业务员了那（两个老业务员）都有的，业务员不会说是整天坐在办公室里边而是要经常在外边到跑，风雨打的；销售是非常艰难的，在对客行拜访也会经常遭到客的拒绝那也是家常便饭，如果你们觉得被拒绝会是很丢面、很失尊严的一件事，那么在此我就劝你们不要销售这一行，你们不要把自己看地太重要，应该是把客看重，把客放在第一位，我们话说客就是上帝，客是我们的衣父母。

销售这一行压力很大，如果你没有一定的德望抗压能力，我也会劝你改别的。医疗械要拜访的无非是医务人员，前期不用你们完成多少的销量，你们只要去去好院、采购、科室主任、护的客关系那就可以了。

硕贞公司是一个刚刚起步不久的一家公司，大家也都知很多事都是万事开难，我在这里很明确的告诉大家就是，在硕贞业务员那是很不容易的，也很有挑战，不过挑战与机遇那是并存，如果你们能够持来了，那么保证你们在一年以后月收会达到5000以上。

这不全是为公司去考虑，既是为了去提员工的敬业神职业德，对员工个人的事业发展确实也有着很大的帮助。以是我第一次培训新员工的分容摘要：迎大家加到硕贞公司，成为硕贞的一员。

去参加了一场校园招聘会，招了4名新的业务员，挑选了4名条件比较适中的学生。据平时的初步沟通和记录，我择优叫了几名老业务员过来面试，不是招最优秀的，而是招最合适在公司里边待的。

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