离婚后，我成了首富[八零] 第219节(2/3)

明的主妇们总是会对比好几个品牌不同的价格，然后拿她们所认为最划算的。当然还有一些人会更注重品质，这些人往往有惯用的品牌。

在沐浴的架上陈列了有七八不同的品牌，而占据了最好位置的就是肤安适——货架位置的排列很能反映一些事，一是要看产品的销售况，还有就是要看品牌和渠方的关系。

主妇一看，哎哟，真的降价了，比肤安适的要整整便宜了将近一块！

这很明显就是针对肤安适来的。肤安适沐浴在市场上占据了20%的份额，市场第一，而第二就是安雅，市场份额大概在15%左右。

“那给我拿一瓶吧。”她当机立断的了决定。

超市。

“还好我们的成本已经降来了。” 有叹。

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锦泠来到了至关重要的节上——往前一步，生。往后一步，死。

从去年起，有一大型的自选超市从国外到北京和上海，一就引起了市民们的注意。逛超市也成为一项很时髦的活动。看着货架上面琳琅满目的商品，每一个类别都有非常多的品牌可以选择，人们第一次觉得买东西是一件非常有趣的事。而且不用问老板，他们可以自己在货架上面找到相应商品的价格，然后行比价。

经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一。

“也看看我们安雅的沐浴呗，降价啦，现在比肤安适要便宜。”促销员很。

宋锦笑了

锦泠的理层们对于这件事都表示理解和支持。他们或许也幻想过自己能够成为的一员，但是宋锦说服了他们。与其选择依附，不如自己成为。虽然这条路很艰难，但是一旦成功就将迎来无比的辉煌。

一个礼拜之后，来自于各个渠的销售业绩，摆在了锦泠的会议桌上。

促销员兴的从货架上拿了一瓶沐浴放在她的小推车里。

宋锦，不惊不慌：“先观察一。”

每个门的负责人都响亮的应来，整个锦泠就像是一架被开启的战争机，所有的环节都张而有序的开始了运转。

就算是他们要跟着降价，也不能这么火急火燎的。。

“宋总！”市场的人闯宋锦的办公室，“安雅沐浴在全国市场上行了调价，他们把价格降低了，现在每一瓶的售价是11块9。”

当然，也有人对价格不那么，觉得安雅的气味还是过于烈，依旧选择了肤安适。但一天来，很多原本需要过来买肤安适的，都倒戈去了安雅一边。

……

“况不容乐观。”销售总监皱起眉：“他们的销售在增，我们的销售在降。如果再放任这样去，我们的市场份额会被他们慢慢的吞去。”

虽然说大家是对手，但是其实为了避免陷到恶竞争之中，他们之间原本存着着一个心照不宣的价格和市场上的默契——这默契也广泛的存在于之间 —— 肤安适的价格是12块8一瓶，安雅之前逐渐调整到了12块9的售价，这就是默契。而肤安适在南方卖得更好一些，安雅的销售重则是北方。现在安雅行全国调价，将近10%的调，等于是主动的打破了这默契，他的意图是让人一目了然。

宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是想要打价格战。价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。”

肤安适的旁边就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴，市场份额都比较小。

兰顿拿来开刀的对象是肤安适。

他看向宋锦：“宋总，咱们也必须要有对策了。”

此而善罢甘休的。

“从今天起，公司到备战状态。”宋锦冷静的吩咐去，为兰顿即将到来的狙击准备，“研发，继续之前的工作，而且要加快步骤，上半年我必须看到有新品的产！渠，检查我们的每一条渠，不能被兰顿堵死，另外还要扩展新的渠；生产，你们是至关重要的一环，所有的订单一定不能掉链……”

她有些犹豫，安雅也是很不错的牌，不是什么杂牌。当它一降价，人们心里的天平就不由自主的往那边倾斜了一。

有主妇像往常一样来到货架前，她们家惯用的沐浴是肤安适的清薄荷，一家人都喜这个气味。不过今天她来到货架前，却被安雅的促销员给拉住了。

别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的货量，这一块钱算来就是几千万甚至上亿。