第305章 营销(2/2)

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“又可以分为四个环节：产品、盈利方式、销售渠、传播渠。”

“接来，邀请植上门到厂里实验，合技术、车间的工作人员不断改良方，最终拿成品，这就是新产品的开发。”

“营销可以分为三个过程：机会的辨识、新产品开发、订单执行；这些程都能够理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节了问题，企业就会面临生存危机。”

冉江注意到，他在讲述的时候，面有的人只是傻乎乎的听着，而有的人已经拿纸笔开始飞快地起了笔记。

冉江把那几个笔记的人记在心里，列为营销科重考察对象，打算接来多给他们机会，要是表现好的话，那就奖励提！

“接来还会有文字图片传播，比如墙广告；声音传播，乡村喇叭广告宣传；画面传播，比如刚才说的在电视台打广告等等。”

“传播渠，一开始主要依靠的是碑传播，通过在各村行试实验来为我们的产品树立起良好的碑，而引客购买。”

至于旁边那几个还在发呆的，估计等将来他们的同事被提了，他们自己还在原地踏步的时候，还不知问题究竟在那里呢。

“营销学是关于企业如何发现、创造和付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利的学科；营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利潜力，找到最适合企业的市场细分和适合该细分的市场供给品，满足用的需求甚至为用创造需求。”

“而收取植的订金，安排厂里尽快发货，这就是订单执行了！”

“我们的产品是市场空缺的双孢菇复合，盈利方式是最传统的从顾客方获利，的手段可以分为批发和零售，针对农资商店、小卖是批发，针对零散植则是零售。”

“而销售渠既包直接面对最终使用客的直销，也有生产商到零售商再到客的有中间环节销售。”

“好，今天就先讲这么多，你们去后多学习一些营销学的相关知识，要是有必要的话，我还可以继续给你们讲！”

“结合咱们化工厂最近的况，可以这么看，我在黄平镇引导农植双孢菇的时候发现，双孢菇底的混合比是一项非常辛苦且难以掌握的工作，然后到了咱们化工厂，就生了这样的想法，要是我们能生产成品化，会不会有人要？这就是机会的辨识。”

“如今不少大学都开设了营销学课程，我当年也去旁听过，学到了不少知识！”实际上这是冉江在it公司时候接到的知识，现在又推到了天南大学上。

好多基层员工经常会埋怨自己得不到机会，然而机会其实就在这细节上，你如果期重视细节，那么有追求的领导肯定会看在里。

新鲜的名词。