务件,他们的
件在发布后一年就达到了百万级的
载量,瞬间
引了所有风投的注意力,可以这么说——现在所有人都抢着想给他们送钱。
不过,虽然他们短期声名鹊起,崛起极快,但他们的市场暂时还集中在个人用
上,用更专业的话来说就是,他们暂时只有一个toc产品(to er),得从个人用
上赚钱,
盒的野心自然不止于此,他们已经开发
了对应的tob产品(to business),毕竟,要是能拿
企业用
市场的话,
盒就真的能起飞了,那些大公司们通常财大气
,而且不能使用盗版,可以有效拉
他们的盈利,但对于企业用
并没有个人用
那么好争取,一个产品技术够好,产品够好用,或许能在个人用
中快速扩张开来,但企业用
不同。
大企业就像一个人,不论是掉
还是弯腰还是别的动作,都要比正常大小的人迟缓得多。
而且,面向企业的云储存服务这个领域中,已经有人在了——方钰她男朋友的父亲的公司,就是
这个的,且市占率极
,宛如一条
龙一般盘踞在
盒公司面前。
方钰的清
其实大半就
现在这里,这条
龙,昆仑科技,正有意
行ipo。
昆仑科技的创始人,也就是方钰的男友谢楚的父亲,谢兴
,手腕
,对公司有绝对的掌控权,又因为昆仑科技发展良好,始终没缺过钱,所以这些年来一直向外表示无意ipo。
一直到今年终于松了。
在这个投行人多项目少的年代,这样一家有潜力成为的科技公司终于要公开募
了,众投行就跟闻着了尸
味的秃鹫一般,蜂拥而上。
如果方钰愿意透
自己的
份,她的投行打怪升级之路起码能轻松百分之九十,甚至不需要她真的能和谢兴
说得上话,只要有这么层关系在,投行绝对不介意向她倾斜一
分资源,反正也不费什么事,招个人打工而已,招谁不是招。
谢兴是在别的公司
到
才
来创业的,所以创业时年纪已经不小,现在更是已经过五十了,因此他有意培养自己的儿
谢楚,他让谢楚去负责其中一家客
的接
来一年的合同签订,这不是个什么难度特别
的活,只是给他练手罢了,谢兴
本没想到他儿
居然菜成这样,居然这
小事上都能栽个跟
。
但等他发现的时候已经晚了,凌驭给盒公司送上的大礼,就是这份合同的
分细节,包括昆仑科技今年会提供什么服务升级,参数都是多少,价格又是如何。
在对对手一无所知的况
去作战很困难,但开了透视挂去作战就简单多了,
盒已经知
了昆仑公司能给那家客
提供怎么样的服务,他们只要能
到更好,更便宜,那么哪怕该客
更信任多年的合作伙伴,而不信任
盒这个才成立两三年看上去闹着玩一般的新公司,也多少会忍不住考虑一番。
凌驭带来的大礼是盒无法抗拒的,她不仅替明日资本拿
了a
的注资权,甚至自己作为个人投资者也拿到了一小
分
份。
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