第471章 妥协并不等于屈服(2/3)

如有人指上路当然会更快些了，全靠自己摸索，难免

公司也是刚刚成立不久，规模小影响力也小，拿不到品牌产品的代理权，只能经营些没什么知名度的牌，而医院采购的一大型设备往往都是很挑剔的，尤其是要经常使用的科室主任，还有那些主治医生，他们最怕买那一台三天两故障的仪。

草那也都是没用的。

如果不是自己的悟，学习能力的话，本就上不了路。

以前的业务员动很大与新员工岗前培训没到位也有着很大的关系。

销售经理也是刚提升上不久的，本就没有理经验，只是关心自己的业绩，能不能的单，本就不把我的问题当成问题来看。

在这况之，据说也就只能拿一半的提成。自己在以前也没有接过这些医疗械，公司把我招来的时候，让我同那些老业务员跑了一个星期，就让我自己上路了。

自己的生死存亡掌握在别人的手上，这样的工作，还有必要持走吗？公司的产品构成和销售制度，也不利于业务成。

我们这一行的业务员就跟街上的乞丐差不多，有的人肯施舍给你，那么你才能有一饭吃，否则就只能在那等着挨饿了。

究其原因，这几家医院以前都从硕贞公司买过仪设备的，当初在签合同承诺是保修三年，后来仪经常现一些故障，叫过工程师过来修，工程师开始是推三拖四，这几家医院对我所在的公司意见也就大起来，现在本就不会考虑继续同硕贞公司合作。

这些搁置已久的问题若得不到一个很好的解决，我想跟各医院搞好关系，想把设备，简直是痴人说梦。就我目前的况来讲，与其说自己是一名业务员，倒不如说是报收集员，或是资料派发员，还兼廉价的搬运工。

我不知产品的底价，在谈到价格的时候也是非常的被动。事实上，我收集到了准确的采购信息，销售经理或老板会自己面商谈。

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工程师维修好的仪设备，经常会叫我带回医院。就我手上掌握的资源和权利，本就是无法顺利的开展洽谈业务合作，我没有招待费，在关键的时候想要请客来吃个饭什么的也都是要自己掏钱的，等到单后才能给我们报销。

在这些日里，我每天班一回来到宿舍都在翻阅一些关于医疗械行业的书籍。尽如此，在跟那些医生聊到某仪上时，自己还是捉襟见肘，一问三不知。理说，公司最少要给我们每位员工至少培训一个星期的产品知识。

有几台设备现了问题，这边的工程师技术又很有限，不敢拆开来维修，必修叫厂家的人过来修，而厂家那边又是只负责一年保修，一年过后上门维修是要收取一定的维修费，而这维修费医院又不愿意，公司更加不愿了，设备有问题，但还可以将就着用，只是那些数据也就不太准确，医院照样是每天使用，最终遭殃的还是病人啊。

在我辖区的那几家医院，以前或多或少与公司有些业务来往，而我在接手这几家医院的同时，几乎已经是没有什么业务可以来往了。

医院要采购的是品牌，只有帮医院联系到品牌的厂家，而厂家给的供货价一般都是很的，即使是自己不挣钱，也很难得。公司规模小，动资金也很有限，无法让医院赊货，以前赊过几台设备给过医院，结果到至今都还没拿回货款，而大公司资金实力雄厚，他们不怕医院欠钱。因为这样那样的原因，很多明明可以成的业务白白把机会让给了别人。